воскресенье, 21 августа 2011 г.

А тебе слабо?

Ричард Брэнсон – человек совершенно удивительный. Его биография могла бы стать основой для увлекательного приключенческого романа. Свой огромный путь – от редактора скромной студенческой газеты до основателя известного мультибрэнда «Virgin» – он прошел, испытывая на прочность себя и мир.
Магазин по продаже  музыкальных дисков и студия звукозаписи, давшая старт легендарным «The Rolling Stones». Кола, водка, свадебные платья, самолеты и поезда. Это далеко не полный перечень направлений бизнеса, которыми вдохновился и воплотил в реальность Ричард Брэнсон. А о его сумасшедших затеях и приключениях ходили легенды. Полеты на воздушном шаре, пересечение Ла-Манша и Атлантики – если он чего-то хотел, для него не существовало преград.
Книга «К черту все! Берись и делай!» попала мне в руки очень своевременно. Это был период сомнений, раздумий и практически полной бездеятельности. Я сомневалась в своих силах и компетентности, в целях и даже собственных желаниях. В итоге на любой порыв находилось масса «нет», сводящих его к нулю. Я была как будто парализована…
Эта книга меня встряхнула! Хотя никаких «волшебных пилюль» и открытий в ней не было. Но в ней было то, чего мне так не хватало на тот момент: вдохновение, сила, целеустремленность. И еще – искренность. Брэнсон не дает советов «как достичь успеха», он делится принципами, по которым живет.
1. Берись и делай! Это – кредо Ричарда Брэнсона. Этот прекрасный подарок (как установку) он получил от своей семьи, в которой «брались и делали». И достигали целей, несмотря ни на что.
2. Думай «да», а не «нет». За этот принцип Брэнсон даже получил прозвище «Доктор Да». Если он что-то задумал, остановить его не сможет даже стихийное бедствие. «Я всегда нахожу больше причин для того, чтобы сделать что-то, чем для того, чтобы не делать». С позиции «да» ищешь пути. С позиции «нет» – оправдания.

3. Бросай вызов самому себе. «Бросая себе вызов, ты растешь. Меняется твоя жизнь». Когда вместо новой цели сосредотачиваешься на сохранении достигнутого уровня, рост прекращается. Остается страх потерять.
4. Ставь перед собой цели. Между голубой мечтой и реальным намерением – готовность к действию. Брэнсон обладает этой внутренней свободой: поставить цель, пойти и взять ее.

5. Живи весело! Духом радости пропитано все, чем наполнена жизнь этого человека. Он действует, рискует, получает удовольствие от всего, что делает. Иначе он просто это не делает!

6. Стремись изменить мир. Убежденность в том, что это не только возможно, но и необходимо делать, Брэнсон также усвоил еще в детстве. Я думаю, что в этом убеждении заложен огромный заряд энергии.

7. Твердо стой на собственных ногах. В основе этого принципа – полная ответственность за свою жизнь. За выбор, действия и результат.

8. Будь верен людям. «Если вы спросите, во что я верю больше всего, я отвечу: в свою семью… хотя я научился твердо стоять на собственных ногах, без преданности и поддержки родных и друзей я бы ничего не добился». Наверное, именно отношение к людям вызывает их доверие к Брэнсону. В сотрудниках, партнерах по бизнесу он видит, прежде всего, людей. Поэтому думает не только о своей выгоде, но и об их интересах.
9. Живи полной жизнью. Умение жить настоящим – единственная возможность быть счастливым. Без сожалений о прошлом, без «перегруженного» ожиданиями будущего. У Брэнсона есть сегодня. И каждый день он его творит своими намерениями и действиями – не мечтами и сожалениями. Поэтому оно полно жизни.
Вдохновляйтесь, беритесь и делайте!

Источник 

среда, 10 августа 2011 г.

Есть ли предмет спора?

Слушаю курс Рэнди Гейджа "Нация дупликации".
По его мнению 90% населения не умеет продавать, а только 10% является "прирожденными гениями продаж". Я никогда не оспариваю заявления ученых мужей, которые пользуются заслуженным авторитетом. Я просто считаю, что продавать мы умеем АБСОЛЮТНО все. Только стили продаж у нас настолько разные, насколько мы разнимся друг от друга.
Мы не можем не общаться - эта базовая пресуппозиция НЛП, которую опровергнуть никто не в состоянии. Даже если мы молчим в переполненном или полупустом вагоне метро, мы все общаемся друг с другом. Пусть не словесно, но общаемся. Прямой взгляд в глаза может быть воспринят и как приглашение к танцу, и как угроза.
Ну да речь я веду о другом.

Мы все время что-то кому-нибудь продаем.
Продажа в общепринятом смысле - это обмен товара на деньги.
Продажа в более общем смысле - это обмен одного (предмета, товара, услуги, времени, внимания) на другое (деньги, время, некое благо, товар, услуга).
Например, услуга за услугу, - это тоже продажа, если вы убедили кого-то сделать для вас что-то в обмен, или навовсе безплатно.
Так вот, на протяжении всего своего курса Рэнди "продает" свою идею построения бизнеса в сетевом маркетинге. Если вы эту идею "купите", то вы должны строго следовать его советам, чтобы потом не говорить, что предложенная им схема никуда не годится. Очень важно придерживаться той последовательности действий, о которых говорит Рэнди.
С ним можно спорить, можно его опровергать, можно не соглашаться. Однако существует практика. Которая, как известно, является критерием истины...

понедельник, 18 июля 2011 г.

Обучение ради обучения

Обучение ради обучения - пустая трата времени. Какой бы престижный диплом у вас ни был, отсутствие практического опыта зачастую препятствует получению хорошо оплачиваемой работы. Если вы хотите получить гарантированное трудоустройство - приходите к нам.
При наличии опыта, который вы можете приобрести в реальных условиях, вам как специалисту откроется широкий выбор вакансий и большие возможности.
Профессиональная подготовка к любому делу дает профессиональный доход.

четверг, 14 июля 2011 г.

Картинка из жизни... Или как поиметь клиента на 100%


Вчера произошел у нас с партнером такой разговорчик

[13.07.2011 11:19:36] В: Ирина Борисовна..блин, лажанулся..дозвонился до дядьки, которого вчера хотели на  треннинг..хотел договорится о встрече, но он блин меня переиграл, сказал что тренинги нам не нужны, хотите работать торг агентом приходите...
[13.07.2011 11:20:56] В: вообщем подвел меня.типа что хотели. времени нет..говори типа по тел
[13.07.2011 11:21:55] В: ну я и дурак все сказал про треннинг...
[13.07.2011 11:22:18] В: но видно, текучка в кадрах так и есть
[13.07.2011 11:22:27] В: раз сказал приходи работать
[13.07.2011 11:23:04] В: поехать может сейчас к нему в офис, как думаете?
[13.07.2011 11:24:36] И: ну да, причем без предупреждения
[13.07.2011 11:25:24] В: не понял вас сейчас?..это ирония или  совет?
[13.07.2011 11:26:29] В: вот как скажите, так и сделаю... я у вас учусь
[13.07.2011 11:29:07] И: да, уж если ковать железо, то пока горячо
[13.07.2011 11:29:25] И: причем главная фишка - его самого в тренинг!
[13.07.2011 11:32:13] В: блин его самого в треннинг мне не по зубам..у него опыта больше
[13.07.2011 11:32:24] В: на равных не смогу с ним
[13.07.2011 11:32:32] И: надо
[13.07.2011 11:38:36] В: ..если честно..страшно во первых что пошлет, во вторых, даже не знаю, как это будет все выглядеть..я буду ему советовать пойти подучиться?..ну как то даже не совсем тактично...

Итак, суть проблемы.
Менеджер продает тренинг для продавцов компании, которая испытывает трудности в получении новых заказчиков. Это он выяснил в результате ранее состоявшегося общения с владельцем бизнеса. 
Первое действие - звонок по телефону с целью назначить встречу.
Результат этих переговоров - перед вами.

Вопрос. Можно ли исправить ситуацию и получить-таки клиента?
Я бы явилась к клиенту лично и без предварительной договоренности.
- Иван Иваныч, здравствуйте! 
Я тут проходила мимо вашей конторы своим обычным маршрутом (случайно, была у ваших соседей напротив, увидела на улице Подбельского машину вашей компании, водитель меня до вашего офиса и довез... - тут ваша фантазия рулит) и решила заглянуть.
А дальше  - расслабляем клиента от напряженности предыдущего разговора, от его предложения придти к нему работать торговым агентом.
Тут уж надо понимать, что он за человек и как его можно благорасположить к себе.
Тут важно помнить следующее. Раз Иван Иваныч предложил мне работу, значит при разговоре с ним следует упереть на то, что он оценил мои способности (Ну не будете же вы предлагать работу в такой достойной компании как ваша, кому попало?)
Однако - делать ставку всего лишь на меня, пусть я - супер-продавец, - мягко говоря, недальновидно.
Аргумент. А случись что со мной? А уйду я к конкурентам и уведу всех своих клиентов? А что лучше - один супер или десяток таких, как я?
И тут стоит давить на педали 
- жадности (я соглашусь работать только за комиссию в 30% против обычных 15%)


Продолжение следует...

пятница, 8 июля 2011 г.

Бизнес-дружба или коммерсант-любовь?


Я в постоянном поиске.
Ищу партнера по бизнесу. Предпочитаю индивидуальным отношениям хорошую групповуху.
В качестве партнера вижу человека любого пола и любой сексуальной ориентации. Главное - не отягощенного проблемами отношений прежними или существующими. Чтобы как с чистого листа.
Возраст - не старше 35 лет. Исключение могут составить отдельные экземпляры, и только в том случае, когда способны доказать на деле свою способность применять голову по прямому назначению (не важно какую, верхнюю или нижнюю)
Намерена строить исключительно равные ровные нацеленные на обоюдный успех отношения с одинаковым по величине и противоположным по направлению потенциалом, но гармонично дополняющим недостающее у другого.
Я имею опыт предпринимательской деятельности с... (не буду пугать).
Первое собственное юридическое лицо учредила в октябре 1998 года.
Максимальная сумма сделки - 11 000 000 долларов (сделка купли-продажи недвижимости). Было это в 2007 году.
В конце 2007 года общий портфель компании по предложениям от собственников составлял около 3 000 000 000 долларов.
В настоящее время у меня есть две вещи.
1. Офис в центре Москвы
2. Желание иметь молодых партнеров, которым могу передать свои профессиональные секреты по технике продажи.
Если вы увидите для себя в моем предложении шанс - звоните, пишите, приезжайте.
http://myscoool.blogspot.com/p/blog-page_16.html