Следуй этим советам или КАК ВСЕГДА БЫТЬ ПРИ ДЕНЬГАХ

Вот что я вам, друзья, посоветую:

1. Станьте экспертом

Экспертам доверяют. Экспертов ищут. Экспертов ценят. 

Стать экспертом - это вовсе не куча дипломов от престижных вузов, а для начала лишь немного большее знание предмета, чем у вашей целевой аудитории.Но самый главный секрет - в умении это преподнести.

2. Продавайте всегда

Ваше время - это ваши деньги. Если время не приносит денег (или их эквивалента), время потраченное впустую. Поэтому, каждый день "лично!" продавайте что-то. Даже если это мелочь. Можно продавать свой совет (за обед, например), продавать Вашу компанию рядом. Продавать ручку незнакомцу, в органах отчетности. Главное - поддерживать навык продаж.

3. Будьте неудобны

Чем более Вы удобны - тем все больше Вас используют (без Вашей выгоды). Так вы десять раз сходите за пивом, поговорите с соседями, помоете пол и настроите компьютер. У других. Не стоит думать, что Ваше "доброе" дело вспомнят по достоинству. Еще раз, два, и вас будут нагибать каждый раз. А в это то время вы будете терять время на новые возможности.

4. Обещайте многое

Даже если Вы не справитесь, то всегда можете найти человека, который сделает это за половину суммы заплаченной Вам. Сейчас мой порог - 30%. Нужно стремиться к 10%.

5. Контролируйте ситуацию

Никогда не отмазывайтесь на обстоятельства. Будьте ответственны за свои поступки. Люди это ценят и доверяют Вам намного больше, чувствуя в Вас надежного человека.

6. Знайте кто Вы

Чем вы увлекаетесь, с чем работаете, к чему стремитесь. Знайте это четко. И оформите свою визитную карточку соответственным образом.

7. Ищите контакты

Каждый день знакомьтесь с новыми людьми. На улице, на выставках, на работе, в интернете. Давайте всем свою визитку. Бывает так, что она может сработать даже через 5-10 лет.

8. Используйте Ваши контакты

Знакомьте Ваших знакомых. Показывая как и где они могут быть полезны друг другу.

9. Узнавайте новое по Вашей теме

Исключая общественные новости. Если случится что-то действительно важное, вы узнаете об этом.

10. Люди всегда что-то покупают

Постоянно анализируйте это. И делайте так что-бы они покупали это "что-то" у Вас.

11. Поднимайте цену

Не стоит жалеть клиентов (уж поверьте, они то Вас не пожалеют) - поднимайте цену. Если товар эксклюзивный - поднимайте в три раза. Кстати, в бизнесе, в котором я это сделал - продажи также увеличились в почти три раза. Т.е. прибыльность увеличилась на 9. Так как, никаких дополнительных маркетинговых ходов не предпринималось.

12. Используйте стереотипность мышления

Люди имеют стереотипы, которые внушают им доверие. Например, одна страничка с контактами и описанием привлекает больше лидов (так как похоже на частное объявление), но продает плохо. Многостраничный Интернет магазин на хорошем движке продает намного лучше. Хотя и делается от тоже за 20 минут. Человек в хорошем костюме продает лучше, чем в спортивном. Ищите стереотипы Вашей целевой аудитории.

13. Лучше раз вовремя, чем два раза правильно

Как говорила одна из моих девушек: лучше отдастся сразу, чем мучить себя придумывая отмазки. Другими словами: Лучше сделать и жалеть, чем жалеть что не сделал. Это многие знают, но почти никто не следует.

14. Удовлетворяйте желания

Продавайте то, что ХОЧЕТ ваша ЦА. Если же, Вы понимаете что это им навредит (как часто и бывает) - пакуйте товар, так что они хотят. А внутри - то, что им нужно.

15. Делайте маленькие сюрпризы

Отсылайте поздравительные открытки, "киндер сюрпризы" тем людям, которые Вам интересны. Когда им потребуются услуги, которые Вы оказываете, они обязательно вспомнят про Вас (и напрочь забудут про Ваших конкурентов).

16. Всегда просите в два раза больше

Дадут - замечательно. (а это бывает в 6 случаях из 10). На крайний случай. ведь можно сделать скидку. 20% :)

17. Любой из описанных здесь способов может оказаться не верным

Ваше задание - придумайте свои. Вы, и только Вы, знаете свои стратегии успеха. И если Вы проанализируйте успешные моменты Вашей жизни и найдете закономерность (а главное - будете использовать свои принципы) - вы обречены на успех."

Я сижу на входящих звонках...

Как правильно ответить на входящий телефонный звонок? На что следует обратить внимание в первую очередь?

1. Прежде чем нажать клавишу ответа, настройтесь. Нужно выкинуть из головы все лишнее и сосредоточиться на том, что вы сейчас услышите от собеседника. Некоторые сведения, полученные в разговоре, следует записать, чтобы
- не забыть свои ответы
- зафиксировать пожелания клиента
Настроиться можно просто - растянуть мимические мышцы лица, имитируя улыбку. Даже если вы за минуту до этого орали на соседа или рыдали от того, что порвались последние колготки.

Учиться настраиваться на входящий звонок быстро особенно актуален менеджерам свободного формата работы, которых звонок может застать вне удобного офиса.

2. Слушайте голос в трубке
- если человек вас поприветствовал - ответьте тем же и держите паузу
- если человек первым делом говорит "Я звоню по объявлению" и дальше молчит, то следует спросить"По какому конкретно объявлению вы нам звоните?" Это оправданно еще и тем, что у нас действительно несколько объявлений
В зависимости от полученного ответа даете пояснения по нашему конкретному предложению.
Но до этого обязательно нужно выяснить имя звонящего. Сделать лучше всего так. Как только ваш собеседник объяснит, какое из наших предложений его интересует, скажите:
- Для начала неплохо бы нам познакомиться. Как вас зовут? - слегка раздраженно, намекая на невоспитанность собеседника. Потом обязательно назвать свое имя
- Представьтесь, пожалуйста" - твердо и официально
- Меня зовут Анна. А как вас зовут? - мягко перехватывая инициативу в свои руки

Задача, которую нужно решить, при первом контакте - прояснить намерения собеседника и выяснить, подходит ли ему предоставляемая нами услуга, с одной стороны, и подходит ли этот клиент нам.
Вопросы, которые непременно нужно задать клиенту

- какие задачи помогает решать клиенту наша услуга 
- какие ограничения и особенности существуют при нашем взаимодействии
- когда клиент хочет воспользоваться нашей услугой
- сколько он готов заплатить (если заходит речь о деньгах и возможности торга)

Почему стоит отказаться от этих привычек?

1. Терпеть то, что тебе не нравится.
2. Общаться с людьми, которые убивают твою самооценку
3. Думать о том, что скажут другие.
4. Пытаться держать все под контролем.
5. Плыть по течению и выбирать путь наименьшего сопротивления.
6. Держать свое мнение и все чувства при себе.
7. Бояться рисковать.
8. Думать только о других, а не о себе.
9. Стараться понравиться всем.
10. Забывать о близких и родителях.
11. Проводить все свободное время в четырех стенах.
12. Постоянно спешить.
13. Осуждать себя.
14. Бояться ошибок.
15. Говорить «я не могу» и настраивать себя на неудачу.
16. Сравнивать себя с другими.
17. Зацикливаться на прошлом.
18. Думать только о будущем.
19. Жаловаться на жизнь.
20. Держать в себе обиду.
21. Покупать и хранить ненужные вещи.
22. Делать все самостоятельно.
23. Пытаться быть совершенной.
24. Перекладывать ответственность на других.
25. Давать обещания, которые не сможешь сдержать.
26. Думать о плохом.
27. Стесняться.
28. Повторять свои ошибки.
29. Завидовать.
30. Хмуриться.

Все заканчивается?

10 октября 2013 года, именно в тот вечер, когда проходила очередная встреча клуба партизанского маркетинга в Москве, ушел из жизни Джей Конрад Левинсон — автор концепции партизанского маркетинга.  Мир не заметил эту смерть, хотя его ковбоя Мальборо знает каждый рекламист.

Сам термин «партизанский маркетинг» разжег революцию в маркетинге коммерческом, хотя сейчас уже понятны ограничения этого ярлыка.
Левинсон так описал свое понятие (извините, что даю его в собственном переводе): «Я обращаюсь к душе и сущности партизанского маркетинга, которые остаются теми же, что всегда — достижение привычных целей, таких как прибыль и радость, но — нетрадиционными методами, такими как вложение энергии вместо денег». Насколько это определение слабее нашего, нечего и говорить.Согласно официальному сайту Левинсона партизанский маркетинг дает малому бизнесу восхитительные незаслуженные преимущества: уверенность в неуверенном мире, экономию в дорогостоящем мире, простоту в сложном мире, понимание в невежественном мире.
У мэтра вышли книги про партизанское лидерство, партизанские технологии продаж, партизанские маркетинговые исследования, партизанскую креативность и партизанские финансы.
Тридцать лет спустя коммерческие империи построены с использованием этих идей.

Но кто поддержит выпавшее знамя? Главное тут — не соответствие канонам из книжек мэтра, а практические результаты использования партизанского маркетинга, и заметьте, что Джей это и проповедовал.
Павел Коротин пытается создать команду №1, в которой идея, что примеры партизанского маркетинга должны соответствовать стереотипам, то есть быть малобюджетными и не масштабными, не пользуется популярностью.

Источник

Ну помню как-то приспичило мне заняться недвижимостью. Типа по гороскопу суждено мне иметь в этой сфере чумачечий успех. Да вроде все одно к одному складывалось.

С клиентами научилась работать - раз.

Из страховой попросили по собственному желанию - два.

Итальянец с 1-го июля закрыл свою контору по финансовому консалтингу - три.

Кризис навис над всей нашей экономикой - четыре.

В Турции в пятизвездном отеле две недели провела, отмылась - пять.

Ну сколько нужно было еще получить сигналов, что пора начать что-то делать? Причем именно в недвижимости.

Я посчитала, что достаточно. 

Заметьте, описываемые события относятся к июлю-августу 1998 года. Смею напомнить, это происходило более 15 лет назад. Только что Россия обула весь мир на сумму всех своих внешних и внутренних заимствований и доллар подскочил в цене в 4 раза. Уснули - доллар стоил 6 рублей, проснулись - 18. А через месяц - 24, потом - 27...

Ну это я так, для справки исторической.

Так вот. Итогом такой коллизии с долларом стало то, что очень большое количество офисов в Москве опустело. Негибкие хозяева требовали оплату "по курсу". Ну какой нормальный бизнес выдержит скачок арендной платы в 4 раза на ровном месте? По моему разумению для работы с коммерческой недвижимостью возникло уникальное состояние рынка. Большое количество хороших предложений и великолепная возможность выбирать...

Простите, отвлеклась. Я же о себе, любимой, начала рассказывать. Как я в недвижимости стартовала. Так вот об этом - продолжение следует