5 ошибок, "убивающие" продажи тренингов

Существуют пять основных ошибок, которые «убивают» продажи Ваших тренингов. В то время как Вы прилагаете усилия и тянетесь вверх, эти камни не дают Вам подняться выше. Избавьтесь от груза и получите лучший результат.

Первая – отсутствие предоплаты.
При предоплате конверсия составляет от 70-75%. Не нужно брать 50- 40% предоплаты, вполне достаточно 10%. Если Ваш тренинг стоит 10 000, возьмите 1000 рублей. Небольшая предоплата будет стимулом к дальнейшим действиям.

Следующая ошибка – отсутствие гарантий.
Очень многие тренеры не хотят давать гарантии на свои тренинги, не считая их продуктом. Если Вы даете гарантии, конверсия от этого становится больше. Давайте людям гарантии, это не подорвет Ваши продажи, а лишь их усилит. Человек спокоен, если он видит результат, люди лояльны к качественным тренингам.

Третья ошибка самая большая – неверно выбранная ниша.
И даже при наличии качественного тренинга его неправильное описание не позволит людям, которым он нужен, найти его. С тренингами важен маркетинг. Вам придется сильнее крутить педали для Ваших продаж. Но если Вы правильно выбрали нишу – Вы получите серьезный пиар и аудиторию на год вперед. Ниша– это 50% успеха.

Четвертая ошибка, которую совершают все, и которая очень сильно «убивает» Ваши продажи (особенно это делаю тренинговые центры, у которых есть клиентская база) – рассылка по базе анонсов своих мероприятий.
Эти анонсы читает очень мало людей. Нужно отправлять в вашу базу полезный контент. Контент нужно слать как небольшие статьи, заметки, байки или истории.

Пятая ошибка, которую совершают тренеры – анонсы тренингов вместо продаж.
Нужно вместо анонсов делать продажи, чтоб Вы сразу знали, сколько людей будет у вас на тренинге. Когда Вам необходимо собирать базу под новый тренинг, собирайте ее под нишу своей линейки тренингов.

Используйте удачные стратегии, моделируйте успешных людей, Вы увеличите свою прибыль и избавитесь от основных ошибок.

Егор Булыгин, NLPING

Зачем все это мне?

Актерское мастерство нужно всем. Не обязательно становиться профессиональным актером, можно просто пользоваться навыками. Ведь те, кто умеет водить автомобиль, не обязательно становятся профессиональными шоферами...
Школа актерского мастерства 

Приглашаю в успешную жизнь

Я много лет занимаюсь темой успеха и неуспеха – в бизнесе, карьере, творчестве. И давно пришел к выводу, что здесь полностью применим принцип товарно-денежного обмена.

Мы получаем свой успех не потому, что думаем и мечтаем о нем. Успех приходит только в обмен на конкретные и видимые всем результаты нашей работы. Если результаты значительны, то такой же значительной будет и награда – в виде высокой должности, социального статуса, бизнес-дохода, зарплаты. Если нам нечего предъявить публике, то об успехе остается только мечтать, чем обычно и заняты неудачники.
Классный специалист может претендовать на больший размер заработка, чем сотрудник без особых достоинств. Человек с опытом работы на руководящих должностях будет лучшим претендентом на позицию топ-менеджера, чем человек без такого опыта. Предприниматель, который предлагает востребованные товары и услуги, зарабатывает намного больше, чем тот, кто вышел на рынок с товарами, которые интересны единицам.
Отсюда следует: хочешь стать успешным – повысь свою ценность, получи недостающий опыт, научись делать то, что требуется на рынке, продавай то, что нужно многим.
Все это очень простые вещи. Но, как ни странно, очень мало людей задумывается о них в приложении к самим себе. К тому же трудно мыслить объективно и трезво, когда живешь внутри проблемы, когда, бывает, сам являешься этой проблемой. Мы не можем поставить объективный самодиагноз, понять, какой ценностью мы обладаем, каков размер успеха, на который мы можем реально претендовать, в какой области он наиболее вероятен и чего нам не хватает для обмена на этот успех.
Я надеюсь, что материалы сайта помогут вам посмотреть на себя со стороны, разобраться, почему дела идут не так, как хочется, а также отбросить, пусть с сожалением, иллюзии, которые мешают двигаться в правильном – а не придуманном – направлении. 


Источник

Что такое проблема?...

- Что такое проблема?
- Проблема - это нечто вроде двери, к которой у тебя нет ключа.
- И что же ты делаешь, когда сталкиваешься с проблемой?
- Первым делом нужно понять, твоя ли это проблема... Я знаю множество людей, вмешивающихся в чужие дела, когда никто не просил их о помощи. Они тратят время и силы, а главное, мешают тем, у кого возникли проблемы, находить собственные решения... А если проблема действительно твоя, нужно найти подходящий ключ и правильно вставить в замочную скважину.
- Так это же просто!
- Совсем непросто. Кому-то не найти ключа, и не потому, что этим людям не хватает воображения. Им не хватает терпения несколько раз проверить ключи, которые у них есть. Ведь бывает, что мы вставляем ключ в перевернутом положении и он, естественно.ю не проходит в замочную скважину. Но такие люди не желают проверять свои ключи даже один раз. Они хотят, чтобы кто-то вложил им нужный ключ прямо в руки или, того хуже, чтобы кто-то взял и вместо них открыл дверь...