Обучение ради обучения

Обучение ради обучения - пустая трата времени. Какой бы престижный диплом у вас ни был, отсутствие практического опыта зачастую препятствует получению хорошо оплачиваемой работы. Если вы хотите получить гарантированное трудоустройство - приходите к нам.
При наличии опыта, который вы можете приобрести в реальных условиях, вам как специалисту откроется широкий выбор вакансий и большие возможности.
Профессиональная подготовка к любому делу дает профессиональный доход.

Картинка из жизни... Или как поиметь клиента на 100%

Вчера произошел у нас с партнером такой разговорчик

[13.07.2011 11:19:36] В: Ирина Борисовна..блин, лажанулся..дозвонился до дядьки, которого вчера хотели на  треннинг..хотел договорится о встрече, но он блин меня переиграл, сказал что тренинги нам не нужны, хотите работать торг агентом приходите...

[13.07.2011 11:20:56] В: вообщем подвел меня.типа что хотели. времени нет..говори типа по тел

[13.07.2011 11:21:55] В: ну я и дурак все сказал про треннинг...

[13.07.2011 11:22:18] В: но видно, текучка в кадрах так и есть

[13.07.2011 11:22:27] В: раз сказал приходи работать

[13.07.2011 11:23:04] В: поехать может сейчас к нему в офис, как думаете?

[13.07.2011 11:24:36] И: ну да, причем без предупреждения

[13.07.2011 11:25:24] В: не понял вас сейчас?..это ирония или  совет?

[13.07.2011 11:26:29] В: вот как скажите, так и сделаю... я у вас учусь

[13.07.2011 11:29:07] И: да, уж если ковать железо, то пока горячо

[13.07.2011 11:29:25] И: причем главная фишка - его самого в тренинг!

[13.07.2011 11:32:13] В: блин его самого в треннинг мне не по зубам..у него опыта больше

[13.07.2011 11:32:24] В: на равных не смогу с ним

[13.07.2011 11:32:32] И: надо

[13.07.2011 11:38:36] В: ..если честно..страшно во первых что пошлет, во вторых, даже не знаю, как это будет все выглядеть..я буду ему советовать пойти подучиться?..ну как то даже не совсем тактично...

Итак, суть проблемы.

Менеджер продает тренинг для продавцов компании, которая испытывает трудности в получении новых заказчиков. Это он выяснил в результате ранее состоявшегося общения с владельцем бизнеса. 

Первое действие - звонок по телефону с целью назначить встречу.

Результат этих переговоров - перед вами.

Вопрос. Можно ли исправить ситуацию и получить-таки клиента?

Я бы явилась к клиенту лично и без предварительной договоренности.

- Иван Иваныч, здравствуйте! 

Я тут проходила мимо вашей конторы своим обычным маршрутом (случайно, была у ваших соседей напротив, увидела на улице Подбельского машину вашей компании, водитель меня до вашего офиса и довез... - тут ваша фантазия рулит) и решила заглянуть.

А дальше  - расслабляем клиента от напряженности предыдущего разговора, от его предложения придти к нему работать торговым агентом.

Тут уж надо понимать, что он за человек и как его можно благорасположить к себе.

Тут важно помнить следующее. Раз Иван Иваныч предложил мне работу, значит при разговоре с ним следует упереть на то, что он оценил мои способности (Ну не будете же вы предлагать работу в такой достойной компании как ваша, кому попало?)

Однако - делать ставку всего лишь на меня, пусть я - супер-продавец, - мягко говоря, недальновидно.

Аргумент. А случись что со мной? А уйду я к конкурентам и уведу всех своих клиентов? А что лучше - один супер или десяток таких, как я?

И тут стоит давить на педали 

- жадности (я соглашусь работать только за комиссию в 30% против обычных 15%)

Продолжение следует...

Бизнес-дружба или коммерсант-любовь?

Я в постоянном поиске.

Ищу партнера по бизнесу. Предпочитаю индивидуальным отношениям хорошую групповуху.

В качестве партнера вижу человека любого пола и любой сексуальной ориентации. Главное - не отягощенного проблемами отношений прежними или существующими. Чтобы как с чистого листа.

Возраст - не старше 35 лет. Исключение могут составить отдельные экземпляры, и только в том случае, когда способны доказать на деле свою способность применять голову по прямому назначению (не важно какую, верхнюю или нижнюю)

Намерена строить исключительно равные ровные нацеленные на обоюдный успех отношения с одинаковым по величине и противоположным по направлению потенциалом, но гармонично дополняющим недостающее у другого.

Я имею опыт предпринимательской деятельности с... (не буду пугать).
Первое собственное юридическое лицо учредила в октябре 1998 года.
Максимальная сумма сделки - 11 000 000 долларов (сделка купли-продажи недвижимости). Было это в 2007 году.
В конце 2007 года общий портфель компании по предложениям от собственников составлял около 3 000 000 000 долларов.
В настоящее время у меня есть две вещи.
1. Офис в центре Москвы
2. Желание иметь молодых партнеров, которым могу передать свои профессиональные секреты по технике продажи.
Если вы увидите для себя в моем предложении шанс - звоните, пишите, приезжайте.

http://myscoool.blogspot.com/p/blog-page_16.html

Сетевой маркетинг или НАСТОЛЬКО ЛИ СТРАШЕН ЧЕРТ, КАК ЕГО МАЛЮЮТ

Взгляд со стороны?

Практически всем знакомо словосочетание сетевой маркетинг (MLM). При этом большинство из нас слышали, что это "что-то нехорошее". Однако мало кто понимает, что это на самом деле, и зачастую причисляют сетевой маркетинг к "пирамидам". А по ряду причин отношение к "пирамидам»"достаточно негативное, причем не только в нашей стране. И не без основания. Тем не менее, за рубежом работа в сетевом маркетинге никого не отпугивает. Почему? Все очень просто:

MLM - не "пирамида", а одна из разновидностей маркетинга.

Бесчисленное количество разных фирм, среди которых уважаемые и широко известные, ведут свои дела, используя элементы MLM. Так почему же к сетевому маркетингу выработалась такое стойкое отвращение у нас? Давайте разберемся и начнем с определения, что же такое MLM.

MLM (Multi-Level Marketing) расшифровывается как "Многоуровневый Маркетинг". Само название говорит о том, что это некая маркетинговая концепция, предполагающая создание многоуровневой организации, которая продвигает товары и услуги от производителя к потребителю, используя прямой контакт между продавцом и покупателем. Доход, в виде комиссионного вознаграждения, распределяется на все уровни организации. В традиционной ситуации розничных продаж это выглядит иначе. Несколько продавцов в магазине, работающие весь день напролет, зарабатывают обычно мало, в сравнении с доходами компании. В Многоуровневом Маркетинге в реализацию продукта вовлечено большое количество людей. В итоге, каждый конкретный человек делает гораздо меньшую работу, продвигая продукт, и зачастую у себя дома.

Сегодня сетевой маркетинг в России - это не просто продвижение товаров и услуг определенным способом. В нашей стране этот бизнес, особенно в условиях кризиса, становится социально-экономическим явлением. Для многих это основной или даже единственный источник дохода.

А теперь рассмотрим все "плюсы" и "минусы" сетевого маркетинга.

Как и любой другой, этот вид ведения бизнеса имеет свои плюсы:

Возможность неограниченного заработка.
Теоретически это верно, но, как правило, все зависит от характера человека и его стремления заработать. Если человек готов добиваться поставленной цели, заработок действительно ничем не ограничивается: чем больше продашь продукции, и чем больше других людей сможешь привлечь в свою команду, тем больше ты заработаешь. Основа для больших заработков в этом бизнесе – умение построить большую, сплоченную команду. Если же нет подобных навыков, то … сегодня многочисленные тренинги для персонала компаний стали делом привычным, а в сетевом маркетинге они присутствовали всегда. В конце концов, можно просто зарабатывать на реализации продуктов.

Финансовая независимость - один из основных аргументов за MLM, который звучит очень даже сладко и привлекательно для многих. Однако не все до конца понимают, что кроется за этой фразой. Под ней дистрибьюторы понимают независимость от работодателя или от родителей и родственников, если это молодой юноша или девушка, но не от финансовых невзгод и жизненных обстоятельств. Да, вам будет предоставлена возможность заработать столько, сколько вы сможете. Что исключает рамки должностного оклада. А вот возможности, как известно, у каждого человека разные. Ну что же, можно как раз узнать силу своих возможностей.

"Неужели вы не хотите использовать уникальную возможность начать собственный бизнес без вложений?"- удивленно спрашивают дистрибьюторы. Здесь, как правило, опускают одно слово "существенных" вложений. При этом надо понимать, любой бизнес, в том числе и этот, начинает приносить доход не ранее чем через год. И материальные вложения потребуются (однако это уже к "минусам" относится). Разница только в том, что для становления бизнеса по классической схеме потребуется несколько тысяч долларов, а в сетевом маркетинге – до нескольких тысяч рублей.

Однако компенсацией этого минуса для многих может стать сплоченный коллектив. Вот это преимущество неоспоримо. В сетевых компаниях много внимания уделяется обучению и тренингам, что не всегда можно встретить в компаниях, не применяющих MLM. Проще говоря, вливаясь в компанию, вы вместе с продукцией приобретаете еще и личного учителя, который будет во всем вам помогать и наставлять на путь истинный. Причем в наставники новичкам назначаются менеджеры, которые уже сами добились успеха.

А теперь о минусах. А именно, о тех подвохах в MLM, которые чаще всего пугают и оставляют негативные, а иногда даже категорически неприязненные впечатления о сетевом бизнесе.

Нестабильность заработка. Каких бы высоких доходов вам ни обещали, какими бы талантами организаторскими вы сами ни обладали, все равно первые 2-3 месяца вашей работы в компании доходы не будут высокими. Обучение, изучение продукта, набор людей в собственную команду и составление базы клиентов – все это требует определенного времени. На этот период подобный заработок годится только как подработка.

Моральная нагрузка - это основная причина ухода из сетевого бизнеса. Работа с людьми (это касается не только сетевого бизнеса) несет на себе колоссальную моральную нагрузку. Ко всему прочему, сложно выдержать постоянную негативную реакцию со стороны клиентов. И не мудрено, ведь нам всем все время пытаются что-то "впарить", и, чтобы разрушить этот негатив, нужны немалые усилия.

Ответственность за других. Написала и задумалась. Как-то не правильно относить это к "минусам", но и «плюсом» не назовешь. Так уж сложилось в нашей стране, что человеческая безответственность стала нормой. Беспризорных детей сегодня больше, чем в послевоенный период... все улицы городов заполнены бездомными домашними (нонсенс!) животными... Да, некоторые люди предпочитают не отвечать даже за самих себя, что уж говорить о других. Возвращаясь к теме, скажу – в этом бизнесе так не получится. Сетевой маркетинг – это команда, а значит ответственность за других. Привлечение в свой бизнес и обучение людей, накладывает моральную ответственность. И если вы не готовы быть наставником до конца, не стоит браться за создание собственной сети, лучше остановитесь на личном заработке от продаж продукции.

Как вы видите, MLM не являются каким-то "вселенским злом". Вполне логичные и удобные формы ведения бизнеса. Единственное, что может испортить все - это неумение и нежелание работать с людьми. Как уже говорилось, нам всем порой пытаются "впарить" никудышные китайские электрочайники, лекарства от всех болезней или супер-пупер волшебные амулеты. Но, если разобраться, сегодня подобного качества продукцию можно встретить и на прилавках магазинов, только там продавцы не столь активны в своей деятельности. И вот что интересно, работа продавцом в бутике китайского ширпотреба никого особо не отпугивает, а вот деятельность по реализации качественной продукции, но через сетевой маркетинг, как-то напрягает. Может стоит расстаться с прежними стереотипами?! Поверьте, ни один вид деятельности не застрахован от компаний "пятиминуток", и ни одна компания от нерадивых и безграмотных сотрудников. Нельзя грести всех под одну гребенку!

Ссылка на источник
http://www.balaha.ru/news/creativity/771/

Кто кому и что продал?

В сети "Профессионалы" я являюсь модератором группы ИГРЫ - для тех, кто продает.
Интересные есть темы. Почитайте...Почитайте...